Een perfect telefonisch verkoopgesprek: een complete gids
Het voeren van een effectief telefonisch verkoopgesprek is een kunst die elke…
No gain without pain: het belang van een painlist in b2b-sales
Ook in de wereld van b2b-sales geldt vaak het adagium: ‘No gain without pain.’…
Dit werkt beter dan het weerleggen van bezwaren
Een vast onderdeel van iedere salestraining is het ‘weerleggen van bezwaren’,…
Eenrichtingsverkeer werkt niet in sales, ga de dialoog aan
Vertel niet wat je wilt verkopen, maar vraag waar de klant interesse in heeft…